Francesco Colonnese (vicepresident d’OMODA & JAECOO): «volem aportar valor real al mercat»

Objectiu: Estar entre les cinc marques més venudes a Espanya, i consolidar-se com a referència en electrificació, innovació tecnològica i sostenibilitat.

Francesco Colonnese, el nou “Millor Directiu de l’Any 2026”, és natural de Potenza, al sud d’Itàlia, es tracta d’un executiu altament competent i orientat a resultats, amb més de 15 anys d’experiència, en el seu nou rol (vicepresident), i que assumeix responsabilitats en àrees clau: vendes, màrqueting, producte. Està liderant un creixement molt ràpid de la xarxa de concessionaris: la seva visió estratègica és part de com la marca està creixent al nostre país.
És alhora el primer directiu europeu a ocupar una vicepresidència dins de la firma xinesa al nostre país. Tot i que treballa per a una marca xinesa, el perfil europeu i la seva experiència a Espanya el posicionen bé per adaptar l’estratègia internacional al mercat espanyol.
És per això que hem volgut mantenir una entrevista amb ell, perquè ens expliqui com veu l’actual moment d’una marca xinesa al nostre país.

Quin significat personal i professional té rebre el premi a Millor Directiu de l’Any de l’APMC?
Personalment, suposa una enorme satisfacció després de molts anys de treball en el sector de l’automoció. En l’àmbit professional, ho interpreto com un reconeixement al projecte que OMODA & JAECOO estem construint a Espanya.
Però, sobretot, no ho entenc com un premi individual. OMODA & JAECOO és un projecte col·lectiu, i aquest reconeixement reflecteix l’esforç d’un equip que, en poc temps, ha estat capaç de llançar dues marques noves, crear una xarxa sòlida, generar confiança en el mercat i assolir resultats que, sincerament, superen les expectatives inicials.

A qui dedica aquest premi i per què?
Ho dedico, en primer lloc, a l’equip humà d’OMODA & JAECOO a Espanya. Són persones que han cregut en el projecte des del primer dia, que s’han atrevit a fer coses diferents i que han treballat amb una responsabilitat enorme en un mercat molt exigent. Per descomptat, incloc en aquest equip la nostra xarxa de concessionaris, que van apostar per nosaltres quan encara érem una marca desconeguda. També als nostres companys de la seu, per confiar a Espanya com a punt de partida de la seva estratègia europea.

En poc temps, OMODA i JAECOO han guanyat una gran visibilitat a Espanya. Quina ha estat la clau d’aquest posicionament ràpid?
La clau ha estat entendre bé el client espanyol. És un client obert a noves marques si percep que és fiable i el producte convenç. Per demostrar el nostre compromís i cultivar aquesta confiança, és clau tenir una gran capil·laritat de la xarxa comercial: actualment qualsevol client espanyol té una concessió d’OMODA & JAECOO, com a màxim, a 23 minuts de casa seva. També ens ha diferenciat construir una estratègia de postvenda sòlida fins i tot abans de l’arribada de la marca, incloent-hi una logística de recanvi pròpia que en el nostre cas ens assegura que el 98% de les peces arriben en menys de 24 hores a qualsevol punt de la península. Sense oblidar que oferim una garantia de 7 anys, un termini molt superior a la mitjana del mercat.

Què diferencia OMODA i JAECOO davant d’altres marques emergents del sector?
A més de l‟estratègia que ja hem comentat, el fet de pertànyer al Grup Chery ens dóna l‟accés a una tecnologia i una capacitat d‟innovació molt superior a la resta de marques. L´agilitat que tenim per desenvolupar noves solucions i respondre ràpidament a les demandes dels nostres clients és increïble.
També és important donar personalitat a les marques. OMODA & JAECOO tenen personalitats molt clares i diferenciades. OMODA es dirigeix ​​al públic més modern, més lligat al disseny i la innovació, mentres que JAECOO té un caràcter més robust i aventurer. Aquesta complementarietat ens permet arribar a perfils de client molt diferents sense canibalitzar-nos.”

Com valoreu l’acolliment del públic espanyol i català en particular?
El fet que hàgim venut més de 35.000 vehicles al país en menys de dos anys demostra que ha estat espectacular. El 2025 hem duplicat la nostra quota de mercat superant ja el 2% i, de fet, a Catalunya és fins i tot superior i arriba al 2,5%. A més, tres de cada quatre vendes les fem a client particular.

Quin paper juga l’electrificació a l’estratègia d’OMODA & JAECOO a Europa?
La nostra estratègia d’electrificació és tan realista com a flexible. Sabem que el mercat espanyol i europeu avança a diferents velocitats i que la transició cap a la mobilitat elèctrica s’ha de fer de manera progressiva i adaptada a cada necessitat. Per això hem construït una gamma equilibrada que integra versions híbrides, híbrides endollables i models 100% elèctrics, oferint al client la llibertat de triar la solució que millor encaixa amb el seu estil de vida.
Aquest enfocament, basat en escoltar l’usuari i respondre a allò que realment demana, està donant resultats sòlids: avui, tres de cada quatre de les nostres vendes corresponen a vehicles electrificats especialment gràcies a l’èxit de la tecnologia SHS (Super Hybrid System) híbrida i híbrida endollable.

Creieu que el mercat espanyol està preparat per a una adopció massiva del vehicle elèctric?
El 2025 la quota de mercat de turismes elèctrics a Espanya no ha arribat al 9%, per la qual cosa resulta utòpic pensar en un escenari completament elèctric a curt termini. Tot i això, crec que la tecnologia híbrida és una eina ideal per reduir les emissions de les nostres vendes i renovar així el parc circulant, que al nostre país es caracteritza per tenir una edat mitjana elevada que ja ronda els 15 anys. A OMODA & JAECOO tenim la carta de la tecnologia SHS ja disponible a OMODA 5, OMODA 9 i JAECOO 7.
Dit això, estic convençut que en un futur pràcticament la totalitat dels vehicles venuts seran elèctrics. Els avantatges d’aquesta energia en termes de conducció, optimització de l’espai i eficiència energètica són indiscutibles. Això sí, per arribar a aquesta adopció massiva cal continuar treballant en aspectes com la infraestructura de recàrrega i una estabilitat regulatòria.

Com definiria el teu estil de lideratge en un sector tan competitiu i en plena transformació?
Crec en un lideratge proper, basat en la confiança i la responsabilitat. M’agrada donar autonomia als equips, escoltar molt els nostres concessionaris i reaccionar amb rapidesa. Treballem en un sector que canvia a gran velocitat i la capacitat d’adaptació és clau. També crec que el lideratge ha de ser coherent: allò que es promet s’ha de complir amb fets.

Quin és el repte més gran en dirigir una marca jove en un mercat tan madur com l’europeu?
El repte més gran és generar credibilitat i coneixement de marca en temps rècord. A Europa hi ha marques amb dècades d?història i una base de clients molt fidel. Per a una marca nova, l’única manera de competir és demostrar amb fets que ets aquí per quedar-te: inversió, una xarxa sòlida -que en el nostre cas ja arriba als 100 concessionaris al país-, una postvenda robusta, màximes garanties, qualitat de producte i coherència al missatge. Només així es construeix confiança a llarg termini.

Quins valors intenta transmetre al vostre equip directiu ia la xarxa de concessionaris?
Intento transmetre tres valors fonamentals: transparència, compromís i valentia. Transparència en la relació amb la xarxa i els equips, compromís amb el client i valentia per fer coses diferents quan el mercat ho exigeix. Volem que tot l´ecosistema OMODA & JAECOO senti que formen part d´un projecte comú, on l´èxit de la marca és també el seu èxit.

Quin paper té Espanya dins l’estratègia europea del grup?
Espanya ha estat la punta de llança del Grup Chery a Europa. L’èxit aquí ha servit com a referència per a l’expansió a altres mercats com Itàlia, Polònia, el Regne Unit o França.
El que hem après a Espanya s’està aplicant ara a altres països europeus. El creixement que estem vivint en aquest mercat, amb gairebé 24.000 matriculacions el 2025 i un avenç molt significatiu respecte a l’any anterior, demostra que l’enfocament és correcte i que Espanya és una base sòlida per al desenvolupament del projecte a Europa.

On agradaria veure OMODA & JAECOO d’aquí a cinc anys?
El nostre objectiu és estar entre les cinc marques més venudes a Espanya i consolidar-nos com a referència en electrificació, innovació tecnològica i sostenibilitat. Volem que se’ns recordi com una marca que va arribar per aportar valor real al mercat.

Com imagina la mobilitat del futur i quin rol tindran les marques que vostè lidera?
La mobilitat del futur serà més sostenible, més connectada i més centrada en les necessitats reals de les persones. A OMODA & JAECOO volem formar part activa d’aquest futur, oferint productes innovadors i disruptius mentre ens integrem a la societat, tant des del punt de vista social i cultural com des de l’industrial, incloent-hi producció local a Barcelona.